低价引流课是培训机构最常用、最好用的方式之一，但用的多了会发现，引流课好像越来越引不来生源了。这是为什么？问题出在哪儿？其实，问题的根源不是引流课不管用了，而是执行过程中的几个关键节点是否做到位。引流课的底层逻辑是什么？如何设计完整的课程体系和服务体系？没有品牌背书，如何获取家长信任？低价引流课的信息真的宣传出去了吗？如何将转化融入课程体系和服务体系中？下面我们一一展开分析。引流课的底层逻辑是什么？招生引流课最忌讳的是自嗨，你觉得你的课真好，听的人却总是说“再考虑一下”。首先，我们来思考一个问题，决定一单是否成交的关键人物是谁？不仅仅是家长，还有学生。家长是决策人物，学生是关键人物。那么，家长关心什么？家长最关心的是教学的效果。学生所有令家长欣慰的变化都会让他们心甘情愿的付款。学生关心什么？学生最关心的是“我喜不喜欢”。课堂为他带去的快乐和成就感都会让他喜欢上这门课。划重点：招生引流课的底层逻辑是：家长和学生想要什么，你就给他什么；让家长看到他想看到的教学效果；给学生营造学习过程中的快乐和成就感。当然，付钱的是家长，但是一定不要忽视学生的喜欢。当家长犹豫、迟迟不肯下单的时候，学生的喜欢将是你成单最关键的突破口。时刻遵守这个底层逻辑，以这两个结果为导向来设计招生引流课，把引流课变成你招生的利器。如何设计完整的课程体系和服务体系引流课的核心目的是招生，不是课程，明确这一点非常重要。课程体系的设计是课堂上每一个环节的推敲，你精心设计的每一个环节全部都是为了一件事：招生！因此，你要费心思的不仅仅是授课内容，还有互动环节、教学手段等等。确定教学的内容，以学生和家长为导向设定教学效果目标，以此来推敲一个小时的课程细节，“高转化”已经悄悄开始了。几节课下来，循序渐进，让学生越来越喜欢你，家长越来越信任你，你还愁招不来学生吗？同理，服务体系的设计同样是为了一件事，招生！！！服务做的好的标准不是让家长和学生都夸你，而是让家长和学生离不开你。很多教培机构都明白要做服务，也都在做服务，但是很多教培机构都做不好服务或者有了服务却没有“回报”。服务体系分为开课前和开课中，开课前的入学情况登记表和学生成长档案资料非常重要。入学情况登记表的作用：直接了解学生的水平，给家长制定明显但又不难实现的效果标准。侧面了解学生的家庭情况，为后期转化做下铺垫。学生成长档案资料的作用：记录学生的学习变化，这是家长需要的教学效果的直观展现。显示办学的专业，做好学校的口碑。课程中，每一次课都有相对应的服务流程的设计和执行，同样可以建立一个表格，制定每一次课的服务目标和服务手段。不管是加入


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