持续抱有渗透到潜意识的强烈愿望

心中描绘理想，指出具体目标。为了达成目标，不断在脑中模拟战略战术。

通过这种持续的思维操练，就能逐渐看清结果，甚至能够在脑中浮现出进展顺利、达成目标以及自己欢欣喜悦的具体影像。

但凡优秀的领导者，都能够描绘出集团应有的蓝图、制定出集团的目标。所谓应有的蓝图，即理想的状态。倘若做不到这一点，便称不上领导者。

作为经营者，必须清楚理想的职场应该是什么样的，必须清楚什么才是管理下属的理想方式。如果无法描绘出这种理想蓝图，就等于丧失了当领导的资格。

所谓应有的蓝图，即理想蓝图，即奋斗目标。这里的目标并不仅仅指销售额或者利润之类的单纯数值，还应该包括员工的士气、生活态度，以及今年、明年乃至长期的宏伟目标。

所谓领导者，必须在各方面拥有蓝图和目标，且不可沦为抽象概念，并应向员工指出实际的行动纲领，让员工能够以可操作的方式，向着具体目标迈进。

接下来需要的是达成目标的手段。

身为领导者，必须不断具体思考达成目标的各种方法和手段。至于何为“具体思考”，就是指为达成目标，不断在脑中模拟战略战术。

仅仅思考一回可不行，必须反复模拟。“可以这么做”“可以那么做”“这样似乎行不通”“下次试试那种方法”…要这样的方式不断探索。

通过这种持续的思维操练，就能逐渐看清结果。明明还未行动，却在思考的过程中拨云见日，甚至能够在脑中生动浮现出达成目标时的喜悦情景。

换言之，对于应有的蓝图、理想蓝图，以及达成目标时的喜悦，能够做到拥有具体的“画面感”。

一旦做到这一点，在行动过程中便能够充满自信。这是一种坚信“我能”的信念，一种不可名状的境界。我一直强调的“看清”，指的就是这种状态。

我一直强调“要持续抱有渗透到潜意识的强烈愿望”，其实就是刚才说的那种境界。为了追求理想，不断思考，直至渗透到潜意识，人就会自觉地朝着目标迈进。

而领导者的另一大重要特质就是“动员力”，光自己达到上述境界还不够，必须向周围的人明示目标，向集团全员传达自己在脑中模拟的愿景，并且使他们树立必定成功的信心。

换言之，领导者应该营造出一种积极的氛围，让集团全员对于事业和目标抱有乐观的态度，这一点至关重要。

成长的企业和低迷的企业，二者的内部氛围截然不同。

后者的员工大多悲观，不管做什么项目，半数以上的人都觉得前途堪忧。在体育界亦是如此，强队愈强，因为他们有取胜的“瘾”，从没想过要输。

换言之，强队之所以能成为强队，一是战绩实力，二是坚定自信。

当然，倘若没有战绩的背书，自然无法拥有自信。而一旦拥有优秀战绩的支撑，再加上相信自己能赢的“气场”，一支强队便形成了。

反之，屡战屡败的队伍，其队员往往会在比赛前便心生怯意，觉得自己可能又会输，而这样就真的会输。

所以说，我们要当习惯赢的队伍，而不要当习惯输的队伍。

拥有强烈的念想

心念拥有强大的力量。我们应有“无论如何都要成功”的热情。一旦这样的心念如蒸汽般升腾，又如露水般凝结，则万难皆除。

我认为，只要一心念想，就会产生强大能量。念即思，佛教称其为“思念”，并认为“思念造业”。

换言之，心中所思所念具有业力，会发散出不可思议的能量。

以我们的日常生活为例，如果平时心怀不轨，人就会发出负面的“心念电波”；如果平时心境清澈，人就会发出正面的“心念电波”。

有时和一个人初次见面，却自然而然地对其抱有好感和善意，这并非由于对方的谈吐或面相，而是因为接收到了对方发出的“心念电波”。

有时两个人一见如故，也是双方“心念电波”合拍的缘故。可见人的心念能够释放出巨大能量。

这些是我在研究、开发和发明过程中的切身体验，因此想在这里和大家讲一讲。

在我的专业领域，比我学识高、理论精的同行数不胜数，但在同时开展一项研发工作时，其最后的瓶颈或壁垒却经常被我所突破。可见研发并不光靠聪明的头脑，

也并非仅凭精密的逻辑。在这些特质之外，还有一个重要的因素。在我看来，正因为该因素力量巨大，所以每个人的能力和成就各异。

我一直对自己公司里的研发人员强调：“我不管你们有多聪明，倘若固守眼前的研究，绝对无法取得新成果。”我要求他们必须拥有“非成功不可”的热情。

这份热情便是前面提到的重要因素。公司同人都在翘首期盼自己的研发成果，因此自己必须出成果。

这份热情和心念如蒸汽般升腾，又如露水般凝结。这样一来，困难就会迎刃而解。

我觉得可以称这种体验为幸运或者灵感。纵观为人类做出卓越贡献的发明家和科学家，其无一不借用灵感的力量。

在开展研发工作时，起初依靠习得的知识进行理性思考，但这样势必会遭遇瓶颈和困难。而在思索解决方法时，各种创意和想象便会在脑中浮现。

如果依旧行不通，便持续苦苦寻思，最后被逼至绝境时，一种天启、开悟，或者说灵感突然不期而至。这样的过程和体验，使得一些人做到了常人做不到的事情。

描绘远大梦想

一旦在心中认定失败，那么现实就真的会走向失败。

越是处于逆境，就越要描绘远大梦想，并使整个组织的精神状态焕然一新。这才是合格的领导者应具备的特质。

前几天，我召集各零售店的负责人，对他们提出了“销售额翻番”的目标。

在大家心里，这个“翻番”的目标究竟是低了还是高了呢？

这时心态其实非常关键。人们往往趋向于妄自菲薄。比如当销售额一直不见起色时，就很难相信自己能够实现宏大目标。

如果大家乐观面对，认为“翻番简直是小菜一碟”，那么就一定能够达成目标。

反之，如果把它看得很难，即便每日努力，与去年相比，销售额恐怕也不能显著增加。凡是业绩好的销售部门，从领导到下属，大家都满怀信心，认为“这样干下去准行”。

如果明明奋斗了却不见业绩增长，明明努力了却没换来销售额提升，那势必是因为心中尚存怯意，觉得“要翻番实在太难”。

换言之，我的意思是，身为领导者，如果不能改变自己的心态，业绩便绝对无法提升。既然觉得销售额提升至两倍很难，那么干脆就把目标定为四倍增长。

一般来说，如果觉得目标过高，那么就降低它，但我给大家的建议是“逆向疗法”——反正觉得很难实现，那么干脆就定为四倍，说不定还能完成一半呢。

这听起来似乎有点滑稽，但人的心理就是如此微妙。一旦觉得自己不行，那就真的不行了。

所以说，觉得自己无法达成倍增的人，干脆就把目标定成四倍如果相信自己能够达成倍增，那定不定四倍也无所谓了我想强调的是，如果觉得倍增是个遥远的目标，是个不曾想过的数字，那么就定四倍好了。

像这样描绘远大梦想，正是领导者该做的事情。

以我为例，倘若我“胸无大志”，在宣布目标计划时对员工们说：“今年咱们的总销售额是亿日元，我明年的目标是增长5%，虽然这也挺难的。”

大家可以想象，员工的精神状态会如何？

如果我不是企业家、不是管理者，其实如此保守和求稳也没关系，但既然身为企业的领导者，就必须有发出豪言壮语的勇气，所以我对员工说：“今年既然有亿日元，明年就要完成1兆日元的销售额。”

1兆日元，这听起来似乎是天方夜谭，但身为领导者，却决不能畏畏缩缩。前段时间，我召集公司干部，发表了“来年销售额1兆日元”的目标。

结果他们非常震惊，传来一片“啊？!”的声音，于是我说道：“啊什么啊？1兆只不过是亿的五倍而已”大家听清楚了，我用了“只不过”的字眼，这样感觉1兆也并非那么遥不可及了。

如果没有这种认定“我能”的自信，是绝对达不成目标的。

昨天是“别府大分每日马拉松”的日子，我们公司田径部的教练也参加了。他今年已经37岁，是所有参赛选手中最年长的。

他在田径部兢兢业业地培养年轻苗子，但目前仍未出成果，因此只能亲自上场。在前30公里内，他一直跑在第一梯队，但后来体能逐渐下降，最后第八个冲过终点。即便如此，他依然跑出了2小时14分钟的好成绩。

现场的播报员和解说员都十分震惊，他们不断感叹“(那位教练)依旧在奔跑”!这位田径部的教练曾经两次夺得“别府大分每日马拉松”的冠军。

一般来说，马拉松选手在32岁或33岁之前便会隐退，可他却在37岁时仍然立志再拿冠军，以坚韧不拔的精神，为年轻选手树立了榜样。他最后虽然没能夺冠，但也进入了八强，可谓非常努力了。

而经营企业，正如这马拉松比赛。经过折回点，总计跑了25公里至30公里时，所有人都会感到筋疲力尽。先前一直处于第一梯队的人也会放慢脚步，于是不断有人掉离第一梯队，最后只剩两三个人跑在最前面。

换言之，25公里至30公里处是关键，如果能够心想“今天状态不错，我还可以跟上”，就真的会感觉脚步变轻快了。

反之，如果心想“脚都发软了，我不行了”，那就真的会被落下，接着被后来的人纷纷超过，等到抵达终点时，原本在前30公里属于第一梯队的选手，最后竟掉到20名左右。

这样的例子数不胜数。所以说人的心态很重要，一旦觉得自己不行，那就真的会不行。

说了这么多，其实我的意思是，不管把销售目标定为两倍还是几倍，关键在于各位当领导的心态。

如果觉得“翻番简直是小菜一碟”，那么这份自信就会渗透至下属心中。反之，如果自己都觉得“翻番无法实现”，那么这份胆怯也会影响到下属。而下属一旦缺乏信心，跑客户也很难有所成效。

纵观业绩不佳的公司，上至干部，下至普通员工，往往都畏缩不前。一旦畏缩不前，就会变得缺乏信心。哪怕业绩有所恢复，增幅也不会很大。

在这种情况下，应该彻底改变心态。

极度认真地思考

从早到晚一天24小时，持续思考达成目标的方略。领导者这种“极度认真”的态度，便是达成目标的关键所在。

人生也好，事业也罢，我认为其实都能够心想事成。关键在于这份心念是否够强烈。

如果只是心怀愿望却不够强烈，那它必定无法实现。换言之，必须抱有“非实现不可”的强烈意志。

领导者作为众人之首，肩负引导整个集团迈向幸福的责任。也正因为如此，一旦定下目标，不管遭遇何种困难，领导者都决不能放弃。

要由里至外都在释放一种“气场”，一种对目标近乎执念的气场。

毫不夸张地说，一个集团的未来，取决于其领导者的意志。意志有多强，整个集团达成目标的可能性就有多高。

以京瓷为例，每个部门即一个“阿米巴”单位，一旦立下新一年的销售额目标(一年的基本经营计划)，不管遇到何种意外的阻碍，都要完成计划和目标。这种坚如磐石的意志至关重要。

反之，意志薄弱的领导者即便定下目标，之后一旦出现经济下行等意外情况时，其首先想到的不是付出不亚于任何人的努力去克服困难，而是以困难为借口去修改目标。

更有甚者，由于觉得反复修改目标不合适，于是干脆在制订目标的阶段就只定下一个容易实现的小目标。倘若领导者如此缺乏魄力和意志，那么集团的发展便无从谈起。

心怀“无论如何都要实现”的强烈愿望，具备“无论如何都要完成”的强烈责任感，再加上能够感染下属的满腔热情，能够以这样的特质和态度去挑战目标的人，才是合格的领导者。

拥有渗透到潜意识的强烈愿望，一心以实现目标为己任，从早到晚，一天24小时持续思考达成目标的方略，领导者这种“极度认真”的态度，便是达成目标的关键所在。

那么问题来了，这种“极度认真”的态度，究竟源于何处呢？

在我看来，其直接来源于灵魂深处。它犹如发自内心的“灵魂呼唤”，是一种信念的体现。

这种“无论如何都要实现”的执着，强烈到似乎要把自己逼至绝路一般。但作为领导者，就需要这种精神。

此外，领导者还必须与下属共享自己的目标和意志。如果仅靠一两次提及，自然无法让集团全员真正理解领导者的想法。必须反复讲、彻底讲，让自己的言语如能量般迸发，从而使下属的意愿和热情提升至与自己相同的水平。

关于这种实现目标的心境，我所尊敬的哲学家中村天风先生曾有过十分贴切的描述。

他说：“新计划之成就只在不屈不挠之心，以此集中心力，理想高远，憧憬宏大。应一心不乱，愿景崇高，意志坚定。”

他所说的“新计划”，我们可以理解为目标或企业的经营计划。要想实现目标和计划，就必须拥有“不屈不挠之心”，不管发生什么，都决不气馁言败。

而为了具备这样的精神，就需要时时提醒自己，以强烈的热情，在心中持续描绘崇高的愿景和蓝图。

换言之，要去除“也许无法完成”之类的怯意和疑念，不断强化“无论如何也要实现”的意志，且保持高尚、坚定、专注的态度。这样一来，目标势必能够达成。

而达成目标后的自信和满足，则能升华各位的人生，使各位的人生变得更加精彩纷呈。

所以说，人生也好，事业也罢，其实都能够心想事成。

我衷心希望各位能够意志坚定，达成各自人生和事业的目标，并打造优秀的企业，度过更为精彩纷呈的人生。

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稻盛和夫——世界上唯一缔造两家世界强、创造世界航空公司最高利润率的商界传奇；阿米巴经营——稻盛和夫纵横商场的超级武器，由企业家而不是学者总结提炼的经营管理模式，华为“班长的战争”、海尔人单合一、韩都衣舍小组制的源头，通过划小核算单元，会计核算体系，内部市场化，赛马平台，”算清帐分好钱”真正实现激励人心，激活组织。

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