儿子长大了，他喜欢和我谈心。他会好奇地问我：“爸爸，你怎么知道转角的那个水果店不会开到三个月？”

我告诉他：“开店选址很重要，这家水果店地处的位置虽然紧靠闹市，但人流大多是从北往南过来，进入闹市，而这家水果店又在闹市的南面一点，店里有的水果品种，恰恰是人家也都有的，所以人们一般很少会从闹市折过来买水果。这样就注定不能长久。”

儿子若有所悟地点点头。

我告诉他：“做什么生意都一样，除了选址重要外，特色同样重要。如果这家水果店有什么特色的品牌，那情况就会不一样。比如他家如果卖了褚时健的脐橙，说不定又会是另一种境况。”

儿子对我的分析十分好奇。他追问我开的农资店有什么技巧，能让我的农资店从最初的一无所有变成了快二十年的老店了呢？

我不由长吁一口气。

是啊，快二十年了啊，我也从最初的二十多岁，变成了如今的四十多岁，慢慢就快熬成了小老头了。其间风风雨雨，又怎一个“酸甜苦辣”能说！

最初，真的很艰苦。要资金没有资金，要人脉没有人脉，摸着石头过河，全靠糊涂胆大。第一次去市植保部门进货，幸得一位朋友带我过去，也就是这一次初见和信任，这么多年我一直没有停止在他家进货。人要感恩，人家最初选择你，扶持你，你不能忘本。商人追求利益最大化，但做一个有人情味的商人，更会竖起在农资界的信誉。

记得那一年我资金困难，根本没钱进复合肥，只好进一点卖一点，这样的小打小闹，浪费了我大量的时间不说，还挣不到钱，更谈不上自己的品牌。我也找过一位代理商，可是他听说我一个无名之辈，根本不屑，立马挂了电话。

没钱的日子特别难过，周转十分困难，有时听到别人的电话就怕，怕别人催要货款。但我只要许诺的时间，就一定想方设法付清。

就是这样举步维艰的时候，一位程姓的代理商来了，他让我在镇上代理一个肥料品牌。我说我没有那么多钱进货，也没有实力，把一个品牌给我，难道不担心？

他笑了，说：“钱不是问题，我给你二十吨铺底，你只要首付十吨就可以了。”居然有这样的好事，我大为惊喜，他又说：“我相信你，也







































设计
北京治疗白癜风有哪些方法